南京吉隆光纖通信股份有限公司

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中國光纖熔接機市場品牌該如何經營

發布日期:2015-12-11 瀏覽次數:

目前光纖熔接機經營模式基本是以兩種形態出現的,一種是品牌經營,也就是我們俗稱的廠家直銷,譬如南京吉隆光纖通信股份有限公司,就是以廠家直銷為主的國內熔接機龍頭企業;另一種是散貨經營,也就是我們俗稱的代理商,在這里,我們來談一談這兩種模式的區別。
因為在這個世界上只有兩種商品可以賣,一種叫產品,一種叫品牌,賣產品只有一種競爭手段,就是我比對手的賣的更便宜,所以產品的利潤也只會越來越少,而銷售品牌已經脫離了產品本身的價值,更重要的是在推銷它對顧客產生的影響力。
散貨經營對產品的零售價格沒有統一的要求,經銷商想怎么定價就怎么定價,想賣多錢就賣多錢;同樣的牌子、同樣的產品,消費者會在不同的商家發現有幾十元甚 至幾百元的差額,對于那些已經購買了產品的顧客來說,無論他是多錢購買的,一旦發現了這種現象,都會產生一種“上當受騙”的感覺。而品牌經營對產品的零售 價一般都有著比較嚴格的規定,尤其是在相鄰較近的幾個區域,同樣的產品在所有的店鋪幾乎都用一樣的價格和折扣在銷售。
 
       光纖熔接機供應商不能正確 為光纖熔接機定位定價,專家認為,業內競爭日漸激烈,利潤呈現下滑趨勢;光纖熔接機行業是一個周期性波動相對較小的行業,其涉及高科技領域,技術壁壘高, 由幾家國外的大公司壟斷。而鑒于我國各個行業的品牌發展前景,光纖熔接機品牌價值的廠商作為在大環境的推動下仍具有較好的拓展空間。

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